L'essentiel pour être conseiller en immobilier
Formation créée le 19/10/2022. Dernière mise à jour le 28/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation a pour but de fournir les notions de bases nécessaires pour devenir un conseiller immobilier transactions compétent.
Objectifs de la formation
- Savoir piloter son activité et organiser son temps
- Acquérir les notions commerciales de base du métier de négociateur en transaction immobilière : de la prospection à la signature d’un compromis de vente.
- Acquérir les notions juridiques de base du métier de négociateur en transaction immobilière : de la prospection à la signature d’un compromis de vente.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Conseiller immobilier
- Dirigeant d'une agence
Prérequis
- Etre salarié, agent commercial ou dirigeant d'une agence Groupimmo
Contenu de la formation
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La réglementation
- Loi HOGUET
- Loi ALUR
- Devoir de conseil
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Rôles et mission du négociateur immobilier
- Qualités et compétences nécessaires
- Missions
- La chaine des revenus
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Organiser sa prospection
- Comment ?
- Quand ?
- Les outils
- Prospection par ilot
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La PIGE
- Scénarii de PIGE
- Mise en situation avec cas pratique
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Réseautage
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Le financement
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Les objections rencontrées lors de la prospection
- Les objections
- La reformulation
- Les recommandations
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Premier rendez-vous
- Organiser son rendez-vous
- Comment réussir ?
- Les 10 commandements du premier rendez-vous
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Les objections rencontrées lors de la prise de mandat
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Le suivi du mandat exclusif
- Pourquoi ?
- Comment ?
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Les outils du conseiller immobilier
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Les contrats en transaction immobilière
- Mandats
- Compromis
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Journée 4 - Retour d'expérience
Équipe pédagogique
Lenka met à votre disposition une équipe réactive et compétente pour vous accompagner au mieux dans le cadre de vos projets de formation. Votre interlocuteur est : Nicolas RÄÄS - n.raas@lenka.pro - 06 74 70 18 23
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Chaque situation (handicap, trouble de santé invalidant ou autres difficultés) est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositifs nécessaires.
Nous laissons la possibilité à chaque apprenant de nous faire part de leurs besoins spécifiques avant l'inscription en formation.