La prise du mandat exclusif de vente
Taux de satisfaction :
10,0/10
(3 avis)
Formation créée le 04/08/2021. Dernière mise à jour le 28/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Travaillez mieux pour gagner plus ! En suivant cette formation, vous apprendrez à augmenter le taux de mandats exclusifs que vous signerez et donc à travailler plus efficacement.
Objectifs de la formation
- Connaitre les méthodes d’estimation d’un bien
- Maitriser l’argumentaire commercial pour prendre un mandat exclusif
- Créer une relation de confiance avec son client VENDEUR
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Titulaire d'une carte professionnelle de l'immobilier
- Négociateurs immobiliers salariés ou mandataires
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Le client VENDEUR
- Découverte du Vendeur et du Projet de vente
-
L’estimation – R1
- Préparation du rendez-vous
- Savoir-être et déroulement du rendez-vous
- Les méthodes d’évaluation
-
Validation du prix par le Vendeur – R2
- Préparation du rendez-vous
- Savoir-être et déroulement du rendez-vous
- Levée des objections
- Closing
Équipe pédagogique
Lenka met à votre disposition une équipe réactive et compétente pour vous accompagner au mieux dans le cadre de vos projets de formation. Votre interlocuteur est : Nicolas RÄÄS - n.raas@lenka.pro - 06 74 70 18 23
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10
(3 avis)
Capacité d'accueil
Entre 5 et 10 apprenants
Accessibilité
Chaque situation (handicap, trouble de santé invalidant ou autres difficultés) est étudiée au cas par cas afin de mettre en place les dispositifs nécessaires.
Nous laissons la possibilité à chaque apprenant de nous faire part de leurs besoins spécifiques avant l'inscription en formation.